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實(shí)木家具企業(yè)如何走出困境?
作者： 來(lái)源：本站 發(fā)表時(shí)間：2019-10-15 13:52:26 查看：次
香河實(shí)木家具稱(chēng)從去年開(kāi)始，我國家具經(jīng)銷(xiāo)商的盈利大幅減少。業(yè)內人士表示，產(chǎn)品庫存居高、市場(chǎng)供過(guò)于求成為影響家具經(jīng)銷(xiāo)商盈利的主要原因，而增加客單量則成為提升家具門(mén)店銷(xiāo)售額的有效方法。
2014年，家具銷(xiāo)售市場(chǎng)跌宕起伏，作為家具經(jīng)銷(xiāo)商，一方面要承受市場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)的雙重壓力，利潤空間日漸狹小;另一方面，由于消費者更趨于理性，市場(chǎng)競爭也更加激烈，因此，很多區域經(jīng)銷(xiāo)商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試。
記者了解到，家具經(jīng)銷(xiāo)商們普遍認為同行產(chǎn)品競爭嚴重，賣(mài)場(chǎng)租金、人員成本增加，廠(chǎng)家支持不夠，賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩分散客流等是影響盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的家具品牌經(jīng)銷(xiāo)商表示：“2014年企業(yè)盈利減少，主要在于同行產(chǎn)品競爭加劇，同時(shí)賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩導致供大于求。另外，隨著(zhù)經(jīng)濟下行，人們的消費意愿下降，以及自身管理不力，導致利潤下降�！�
為了應對市場(chǎng)的不景氣，大多數家具經(jīng)銷(xiāo)商選擇了提升銷(xiāo)售服務(wù)和尋求廠(chǎng)家支持的方法維持經(jīng)營(yíng)。而通過(guò)做促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)應對市場(chǎng)銷(xiāo)售的比例在減少，說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)逐漸認識到同質(zhì)化的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)不能很好地起到吸引消費者的作用。有業(yè)內人士認為，提升門(mén)店銷(xiāo)售額的關(guān)鍵在于增加客單值，不僅是要保證進(jìn)店的客流量、顧客的交易次數，提升客單價(jià)也是非常重要的途徑，這考驗了店面經(jīng)營(yíng)的整體綜合實(shí)力與能力。另外，店面的服務(wù)人員一定要努力提升個(gè)人能力與素質(zhì)，因為年輕人經(jīng)驗不足，期望又很高，很可能因為言語(yǔ)不當、業(yè)務(wù)水平不高而流失潛在消費者。所以把好人才關(guān)，把服務(wù)、售后搞上去，以客戶(hù)滿(mǎn)意為標準是很有必要的。
中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì )的相關(guān)負責人表示，未來(lái)，在家具銷(xiāo)售市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商們還是要多尋找自身的問(wèn)題，勤練內功，調整好思路，多研究如何更好地占據市場(chǎng)。與此同時(shí)，家具生產(chǎn)廠(chǎng)家也應給予老經(jīng)銷(xiāo)商們更多的支持，經(jīng)銷(xiāo)商之間也要多互動(dòng)溝通。只有各個(gè)環(huán)節相互理解、相互包容，努力營(yíng)造出良好的環(huán)境，才能實(shí)現共贏(yíng)。
2014年，家具銷(xiāo)售市場(chǎng)跌宕起伏，作為家具經(jīng)銷(xiāo)商，一方面要承受市場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)的雙重壓力，利潤空間日漸狹小;另一方面，由于消費者更趨于理性，市場(chǎng)競爭也更加激烈，因此，很多區域經(jīng)銷(xiāo)商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試。
記者了解到，家具經(jīng)銷(xiāo)商們普遍認為同行產(chǎn)品競爭嚴重，賣(mài)場(chǎng)租金、人員成本增加，廠(chǎng)家支持不夠，賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩分散客流等是影響盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的家具品牌經(jīng)銷(xiāo)商表示：“2014年企業(yè)盈利減少，主要在于同行產(chǎn)品競爭加劇，同時(shí)賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩導致供大于求。另外，隨著(zhù)經(jīng)濟下行，人們的消費意愿下降，以及自身管理不力，導致利潤下降�！�
為了應對市場(chǎng)的不景氣，大多數家具經(jīng)銷(xiāo)商選擇了提升銷(xiāo)售服務(wù)和尋求廠(chǎng)家支持的方法維持經(jīng)營(yíng)。而通過(guò)做促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)應對市場(chǎng)銷(xiāo)售的比例在減少，說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)逐漸認識到同質(zhì)化的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)不能很好地起到吸引消費者的作用。有業(yè)內人士認為，提升門(mén)店銷(xiāo)售額的關(guān)鍵在于增加客單值，不僅是要保證進(jìn)店的客流量、顧客的交易次數，提升客單價(jià)也是非常重要的途徑，這考驗了店面經(jīng)營(yíng)的整體綜合實(shí)力與能力。另外，店面的服務(wù)人員一定要努力提升個(gè)人能力與素質(zhì)，因為年輕人經(jīng)驗不足，期望又很高，很可能因為言語(yǔ)不當、業(yè)務(wù)水平不高而流失潛在消費者。所以把好人才關(guān)，把服務(wù)、售后搞上去，以客戶(hù)滿(mǎn)意為標準是很有必要的。
中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì )的相關(guān)負責人表示，未來(lái)，在家具銷(xiāo)售市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商們還是要多尋找自身的問(wèn)題，勤練內功，調整好思路，多研究如何更好地占據市場(chǎng)。與此同時(shí)，家具生產(chǎn)廠(chǎng)家也應給予老經(jīng)銷(xiāo)商們更多的支持，經(jīng)銷(xiāo)商之間也要多互動(dòng)溝通。只有各個(gè)環(huán)節相互理解、相互包容，努力營(yíng)造出良好的環(huán)境，才能實(shí)現共贏(yíng)。
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